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“直播+”模式下电商的对策研究

简述信息一览：

性价比：直播带货的核心是性价比。选择价格低廉、易于感知优惠的商品，以降低消费者的犹豫时间。高佣金：对于橱窗带货的账号，选择佣金较高的商品。套餐赠品：通过组套餐或送赠品来吸引顾客购买。利于展现：选择外观优势明显、使用方法及效果直观的商品，以便在直播时更好地展示商品。

避免选择品牌产品，以免遭遇职业打假人和违规风险。品牌产品一旦被举报，可能面临保证金扣除等严重后果。精细化选品是无货源电商的关键，新手小白应优先学习基础技巧，确保起店合规。

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标准四：不挑人产品。适合大多数人群需求的商品，如拖鞋、纸巾等。这类产品在直播场景中作为***品，能够吸引并留住观众。标准五：非***型消费产品。这类商品并非消费者原本的消费***，但在直播过程中偶然发现，激发购买欲望。如快递小刀、香薰等商品，满足特定场景下的需求，激发消费者的购买冲动。

利用用户画像去选品。找销量好的同品类产品，找潜在爆款产品。而且这种方式选的商品，在抖音基本没啥竞争力，不管你是做自然流量还是对接达人，吸引力都是杠杠的。看排行榜。看抖音小店同行的选品，同行店铺卖什么火爆，咱们就去卖什么，这个策略呢就比较适合新手去做的一种抖音选品策略。

1、直播电商PR涉及直播电商领域的公关策略与运作。其主要目标是提升直播电商的知名度，增强品牌价值。直播电商PR旨在加深消费者对直播电商的认知和信任，促进品牌忠诚度的提升。该策略有助于直播电商的长期稳定发展，并实现持续增长。

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2、直播电商PR是指直播电商的公关策略和运营，通过公关活动和宣传来提高直播电商的知名度和品牌价值。直播电商PR的目的是促进消费者对直播电商的认知和信任度，增加品牌忠诚度，帮助品牌进行长期的发展和持续增长。直播电商PR的重点在于提高直播电商的知名度和影响力。

3、PR seeding：软性公关植入，如品牌通过明星经纪人展示新品，制造曝光。自播/店播：商家自主的直播销售，区别于明星主播。连麦：直播中主播间的互动，如李佳琦与其他主播连线。冷启动：互联网中空洞无内容的开始，通常需要付费推广。明星ID：品牌利用明星影响力制作的推广***，用于活动号召。

4、FMCG快消品行业，OMS订单管理系统，WMS仓库管理系统。PR seeding公关手段，自播/店播是品牌自己的电商直播。连麦两个直播间的人相互通话，冷启动指网站或账号开始的初期阶段。明星ID是品牌与明星合作的***内容，WOM口碑营销，Mar-tech营销技术。公域、私域、商域流量分类。

5、商务BD，作为电商行业中的重要角色，主要职责是拓展商业资源，寻找企业外部合作伙伴。在抖音电商领域，这个职位被赋予了更多关注。商务BD的岗位可以被称作达人商务、媒介、PR或品牌推广，其核心在于为公司寻找可合作的伙伴。品牌商务和达人商务在合作模式上有明显区别。

6、. PR seeding：软性公关手段，如向明星寄送新品，制造曝光和声量。6 自播/店播：品牌商家自行发起的电商直播。6 连麦：两个直播间的人互相通话。6 冷启动：网站或账号开始时的初期阶段，通常需付费推广。6 明星ID：品牌请明星录制的推广***。6 WOM：口碑营销，如买家秀、晒单。

1、憋单是自然流直播间中一种通过制造期待感和稀缺性来吸引用户并激发购买欲望的策略。以下是关于憋单的详细解为什么直播间要憋单：精准吸引用户：憋单能够精准地吸引对商品感兴趣的用户，提高直播间的转化率。触达流量推送机制：通过憋单策略，直播间能够更有效地触达抖音等平台的流量推送机制，从而获得更多曝光。

2、憋单是指“憋着一段时间不放单”。对于抖音玩家来说，憋单并不陌生。从字面意义上理解，憋单就是“憋着一段时间不放单”，在实际的场景中确实也是类似的操作。简单来说，憋单就是在直播的时候掌握一定的节奏，介绍和互动一段时间，当用户量达到一定量级的时候再上架商品出单。

3、憋单：在直播中不立即放出现货，而是通过活动营造稀缺感，吸引观众持续关注。例如，主播说：“这本手写笔记书即将上架，但目前不能购买，等到我介绍完产品，或者等到浮力优惠环节后，才能购买。”这种技巧旨在提高直播间的数据表现，如在线人数和互动量。平播：直接展示商品价格和库存，允许用户随时购买。

4、憋单：目的：吸引观众停留，增强直播间权重。核心要素： ***品选择：选择具有广泛吸引力的***品，价格与品质相匹配，强调其独特价值。话术设计：营造紧迫感与紧张氛围，提高观众参与度。互动：维持观众兴趣，通过互动增加观众粘性。塑造价值：强调产品的稀缺性与独特性，提升产品吸引力。

关于直播电商策略，以及“直播+”模式下电商的对策研究的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。