电商平台顾客讨价还价能力

本篇文章给大家分享电商平台顾客讨价还价能力，以及顾客讨价还价能力分析对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、怎么和卖家砍价呢?
• 2、波特五力模型包括哪几个内容
• 3、拼多多商家最怕什么事情?
• 4、电子商务对工业企业有什么影响?

怎么和卖家砍价呢?

利用“沉没成本”原理压价，可以在店里多逛逛，让卖家在你身上投入一些时间和精力。这样，卖家为了不损失已经投入的成本，可能会接受一个较低的价格。1 利用“损失规避”心理降低成交价。你可以先付一部分钱，如果卖家不同意价格，再要求退款。这样，为了规避损失，卖家可能会接受一个稍低的价格。

在购买衣物时，讨价还价是一种常见的做法。通常情况下，你可以将价格砍到原价的一半。例如，如果卖家开价为200元，你可以提出100元的价格。这时，卖家可能会表示无法接受这个价格，提出最低接受价为原价的180或160元。如果你们是熟人，100元的价格足以买到满意的衣物，卖家依然会有盈利。

让买东西的尽量多说话，而我们只需要说“然后呢”“再然后呢”就可以了，价格很可能会不攻自破。说话真诚，交流和谐 人与人的沟通需要真诚，当然，我们这里的真诚也是有限度的，要做到态度上的真诚，不需要做到全心全意的真诚。比方说你看好了一个货品，随口就问“这个最低价多少钱”。

***用逐步砍价策略：可以***用逐步砍价的策略，每次只砍一点点，以避免让对方觉得过于贪心或者不划算。 表现出强烈的购买意愿：在与卖家谈判时，要表现出自己非常想要购买该商品或服务的强烈意愿，这样可以让对方更愿意给予折扣。

波特五力模型包括哪几个内容

1、波特“五力模型”的内容包括：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。 同行业内现有竞争者的竞争能力：这主要取决于行业内的企业数量、产品差异化程度、市场增长率等。

2、迈克尔·波特的五力模型具体包含以下内容：行业内的竞争力量：指的是行业内现有企业之间的竞争。这些企业的市场份额、创新能力与资源实力等因素，共同塑造了行业的竞争格局。潜在竞争者的威胁：新进入者可能带来新的技术、产品或商业模式，对现有企业构成挑战，从而影响行业的竞争格局。

3、供应商议价能力分析 供应商能够通过提高原材料成本或降低产品质量来影响企业的盈利能力。当供应商提供的原材料在企业总成本中占据较大比重时，其对企业的议价能力相应增强。 买家议价能力分析 购买者通过要求降低价格或提高产品与服务质量来影响行业。

4、【答案】：五力模型是由波特（Porter）提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。

5、波特五力模型包括：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争。供应商的讨价还价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

6、波特五力模型包括的五个要素分别是：来自竞争者的竞争力、潜在的竞争者的威胁、客户的谈判能力、供应商的谈判能力、产品替代品的威胁。来自竞争者的竞争力 竞争者的竞争力是指竞争者在占据市场份额和价格方面相对于被研究企业所具有的权力优势。

拼多多商家最怕什么事情?

拼多多商家最害怕的事情主要包括以下几点：用户评价与投诉：商家对用户的评价和投诉极为敏感，因为这些负面反馈会直接影响商家的信誉度和商品销量。平台举报与处罚措施：商家担心被频繁举报或违反平台规定，因为这可能导致商品下架、限制销售，甚至封号等严重后果。

拼多多平台中，商家最怕的退款原因是“质量问题”和“假冒品牌”。 质量问题：当买家选择“质量问题”作为退款原因时，这通常意味着商品存在实质性的缺陷或不符合正常使用标准。这一原因会直接影响商家的店铺评分，降低消费者对店铺的信任度。

售假是拼多多商家面临的一大恐惧。在任何电商平台上销售假冒商品均属违法行为，一旦查处，可能导致店铺遭受严重后果，长期内难以恢复。 违规客服对话的风险 拼多多商家深知违规客服语言可能带来的后果。平台对流量引导的监管极为严格，不当的客服话语可能会导致商家受到罚款或其他惩罚措施。

拼多多举报商家是有用的，拼多多商家最怕差评和投诉、举报和处罚、售后问题以及商品质量问题。拼多多举报商家的有效性 举报渠道明确：拼多多提供了举报按钮和客服举报两种方式来让用户举报不良商家。

虚假发货 拼多多商家最怕虚假发货。如果商家在送货时限内发货，如果超过规定的时间，就会被拼多多官方惩罚，甚至停业。售假 售假是拼多多商家最怕的问题。在任何一个电商平台上销售假货都是违法的，一旦被发现，会造成很大的后果，甚至让店铺陷入万劫不复的境地。

电子商务对工业企业有什么影响?

1、电子商务对工业企业的影响主要体现在以下几个方面： 提高生产效率：由于电子商务的需求信息传输快速，订单数据能快速及时回传，使企业能更有效地根据订单安排生产，降低了生产的盲目性，减少了商品库存量，降低了库存成本。

2、电商对传统工业企业的发展非常有帮助。从电子商务市场结构来看，在工业企业间电子商务中，传统中小工业企业B2B是电子商务市场发展的最大推动力。传统中小工业企业满足了人们多种多样的需求，加快了生产力的发展。由于中小工业企业具有反应快速、机制灵活的优势，在技术进步和机制创新中发挥着日益突出的作用。

3、工业电商的发展不仅将为企业带来更多的商业机会，还将促进整个产业链条的升级和优化。未来，随着技术的进步和市场的成熟，工业电商将发挥更大的作用，推动制造业和贸易行业的创新和发展。

4、电子商务影响：阐述电子商务对工业企业运营管理和信息化建设产生的深远影响，特别是推动信息流的高效流转。 企业信息化建设：强调企业信息化建设的核心在于实现业务流程的数字化，以提升企业的竞争力。 应用流程：概述工业电子商务应用的主要流程，包括市场分析、广告推广、数据交换、支付处理和物流配送等环节。

关于电商平台顾客讨价还价能力，以及顾客讨价还价能力分析的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。