电商直播平台的现状及发展策略

简述信息一览：

• 1、如何评价“直播买东西”的购物方式?
• 2、2023年抖音短视频直播电商数据报告:短剧时代到来
• 3、抖音电商直播的5种直播组货策略(附案例)

如何评价“直播买东西”的购物方式?

1、评论家们普遍认为，这种形式的购物更加直观和互动，让消费者感到更加划算。而且，直播间的优惠力度通常都比较大，这也是吸引消费者的一个重要因素。这种购物方式引发的正向思考是，它改变了人们的购物习惯，让购物变得更加便捷和有趣。

2、直播间购物作为一种新型的购物方式，具有价格优惠、互动性强、购物便捷等优势，但也存在虚假宣传、售后服务不到位等潜在风险。消费者在选择直播间购物时，要保持理性消费观念，注重售后服务和合理安排时间。只有这样，才能真正享受到直播销售带来的实惠和便利。

3、其次，直播间购物强调与主播的互动体验。观众可以通过发送消息、提问或评论等方式与主播进行即时互动，获取更多产品信息或者获得特殊的折扣机会。有些主播还会设置一些互动环节，比如抽奖、砍价等，参与其中能够获得更多优惠或者获赠商品。

4、首先，直播间购物可以享受一些独特的优惠和***。通过观看直播，消费者可以享受到一些专属的优惠、折扣码或者限时促销活动。这些优惠通常是商家为了吸引消费者，增加销售量而提供的。在直播过程中，主播也会不断地提醒观众，表示现在购买将享受到更多的优惠，进一步***消费欲望。

5、首先，选择有信誉的主播和平台，查看他们的评价和口碑。其次，仔细阅读商品描述和评论，了解商品的品质和真实价格。最后，在购买前与商家协商好退换货政策，以保障自己的权益。---总的来说，直播购物是一种新颖的购物方式，它提供了更多的选择和便利。

6、我对直播带货艺人持正面看法。一方面，这种销售方式能够让消费者和艺人直接沟通，直播带货的方式直接联系消费者和产品，使消费者拥有更高质量的体验，知道自己所投资的东西是真正有价值的。同时，明星作为更可靠和有信誉的面孔，也为商家带来巨大的价值，从而吸引更多的消费者，增强市场份额。

2023年抖音短***直播电商数据报告:短剧时代到来

1、年，线上线下消费复苏。抖音大会提出FACT升级至FACT+S，旨在实现内容场与货架场双场共振，推动品牌全域增长。品牌商家已将抖音视为与用户链接的重要渠道，探索全域兴趣电商的玩法。创作者生态与内容变现 2023年，抖音活跃达人数量持续增长。企业认证号占比22%，表明抖音成为品牌和商家营销的平台。

2、短***市场规模近3000亿，用户规模占整体网民的98%，近四分之一网民因短***与互联网结缘，远超游戏、直播等应用。短***人均单日使用时长近3个小时，且5年持续增长态势。抖音与快手作为短***平台的两大巨头，定位、功能和结构存在差异，导致在商业模式、盈利模式上不同。

3、玩物得志是电商APP，主营一口价、直播和拍卖三大核心服务；白兔***是短***MCN机构，新锐达人为网红孵化及培训服务商，三岁传媒为文化产业运营平台。从投资企业多数行业来看，直播电商领域投资企业所属行业主要以文娱传媒为主，在2021年所发生的13起投资事件中，直播电商文娱传媒投资占比达到792%。

4、底层逻辑的差异，导致短***、直播卖爆的品并不适合做货架，因此做抖音货架需要用传统电商的逻辑选品，找到同类目缺失的价格带，在淘宝上选择有一定体量的产品，放到抖音上做成功几率会高很多。

抖音电商直播的5种直播组货策略(附案例)

1、第一种是单一款式组货。这种策略通常选择同一品类产品，如美妆或食品。商家可能只选择1-5款产品，主推1-2款，如2款口红或1款零食。这类策略适用于品牌型商家或供应链型商家，成本较低、操作简单，但受众单一，转化成本高，依赖广告流量。第二种是垂直品类组货。这种策略侧重于同一品类或相关产品的***，如美妆或食品。

2、商家每场直播的组货产品可以大致分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、***款、搭配款，并按一定比例进行组合（见下表），产品上架顺序按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-***款-尝试款-引流款依次循环；上架产品的价位一般按照低-中-高-中-低-中-高循环。

3、- 不足：垂直粉丝趋于特定兴趣，不利于拓展直播品类 - 案例：女装品牌商家通过组合自有产品直播42场，GMV超过4000万。商家每场直播货盘产品分为GMV款、利润款、引流款、测试款、秒杀款、***款、常规款，并按比例组合，产品上架顺序按引流款、秒杀款、GMV款、利润款、常规款循环。实际直播数据见图。

4、抖音直播的组货策略主要有以下几种： 单一款式组货 货品类别：全部为同一品类产品，如美妆或食品。 SKU数量：通常为15款，主推12款产品。 优势：组货成本低、操作简单。 不足：受众单一，转化成本较高，依赖广告流量。 垂直品类组货 货品类别：全部为同一品类或相关产品。

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