跨境电商平台***书讲稿

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简述信息一览：

• 1、渠道开发与管理

渠道开发与管理

渠道开发是指企业销售产品或服务时，通过多种途径建立与消费者接触点的过程。以下是关于渠道开发的详细解核心目标：扩大市场覆盖，提高产品可获得性，增加销售与市场份额。重要性：渠道开发对企业成功至关重要，它帮助企业将产品或服务推向消费者，满足不同地区与消费群体需求。

渠道开发是指企业销售产品或服务，通过多种途径建立与消费者接触点的过程。途径包括实体店铺、在线平台、分销商、代理商与合作伙伴等。核心目标是扩大市场覆盖，提高产品可获得性，增加销售与市场份额。渠道开发对企业成功至关重要。它帮助企业将产品或服务推向消费者，满足不同地区与消费群体需求。

渠道工作职责的关键点包括： 渠道开发与管理：积极开拓新销售渠道，并进行有效管理。这涉及对潜在市场的调研、识别目标客户，以及培养与合作伙伴的稳固关系。 销售促进与业绩提升：制定销售策略，组织实施销售活动，旨在增加市场份额和销售收入。同时，跟踪和分析销售数据，以便及时调整销售策略。

开发：要尊重渠道中介，给中介人应有的回报。善用互联网开发渠道，当然，隔着互联网谈生意更需要对人的识别能力。开发渠道要争取主动，主动有许多办法，不一定打广告，比如可以精心策划一次新闻发布会，这样许多客户就会找上门来的。

渠道主管主要负责制定并执行渠道开发、选择及管理的总体方案，以及与之相关的各项工作。具体来说，其工作内容包括以下几点：新渠道开发：探索并开发新的销售渠道，以扩大产品或服务的市场覆盖范围。行业推广渠道发展趋势分析：分析行业内的渠道发展趋势，为公司的渠道策略提供数据支持和建议。

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