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电商矛盾

今天给大家分享电商矛盾，其中也会对电商***的内容是什么进行解释。

简述信息一览：

实现网络专供款及产品差异化策略有以下几个好处： 1）、解决价格冲突：官方商城、天猫商城等电商网络平台可以避开与线下的直接价格冲突，可以根据电子商务的市场规则、消费需求和营销手法进行全面的营销推广，可以高举高打，而不必思前顾后，顾虑与线下产生直接的利益和价格冲突。

首先，我们不能忽视传统销售渠道的坚实基础。它们犹如企业的基石，稳定且成熟，凭借长期积累的运营模式，为公司提供了稳定的收入来源。然而，网络销售渠道的崛起如潮水般势不可挡，凭借其便利性和快速增长，正悄然侵蚀着传统市场份额。尽管有人对电子商务持有异议，但不可否认，它是时代的潮流，不容忽视。

（图片来源网络，侵删）

线上是线下消耗库存的渠道将去年或者换季滞销的产品拿到线上销售，线下专卖店、超市不销售，这样就能很好的解决线上跟线下的渠道冲突问题，这个是目前大部分传统企业所***用的一个策略。

差异化的产品区分可以合理有效的避免企业自身矛盾冲突，更可以帮助企业细分市场，拓宽销售渠道。

传统企业产品销售大多***用代理制和经销制，如果厂家直接走网络渠道，就会触碰了代理商的利益，这样最好网络渠道的产品销售地区不存在代理商，同时网销的产品型号在线下代理商处没有，避免冲突。

（图片来源网络，侵删）

差异化的产品区分可以合理有效的避免企业自身矛盾冲突，更可以帮助企业细分市场，拓宽销售渠道。

1、物流本身的矛盾是运输速度与运输成本之间的矛盾。运输速度是只a货物从发出到客户的时间，客户要求的时间越来越短，从运输工具来看，肯定是飞机优于火车，火车优于汽车，从运输模式上来说，自有运输通道优于第三方，最高运输速度的就是自有的航空运输通道，但这样的运输速度满足了用户需求，成本比较高。

2、年年末，因快递企业对淘宝网的涨价事件，将电子商务与物流商合作的深层矛盾推向了风口浪尖。电子商务的垄断地位与快递企业运作的不尽成熟，构成了双方合作的难点。在激烈的竞争中，电子商务的强势使相对弱势的快递服务商只得以低价运营赢得市场。

3、物流与电子商务的关系是极为密切的。物流对电子商务的实现很重要，电子商务对物流的影响也极为巨大。物流在未来的发展与电子商务的影响是密不可分的。物流本身的矛盾促使其发展，而电子商务恰恰提供了解决这种矛盾的手段，反过来，电子商务本身矛盾的解决，也需要物流来提供手段，新模式要求新物流模式。

1、电子商务不与传统渠道不是对立者，而是一个规范者。（矛盾点是网络是没有区域的，所以引出的代理商价格体系的保护；而电子商务需要配套的物流以及售后，这个可以引出如何让传统渠道配合解决。）电子商务不是特立独行的“新物种”，实质还是和传统渠道是一致的。

2、首先，我们不能忽视传统销售渠道的坚实基础。它们犹如企业的基石，稳定且成熟，凭借长期积累的运营模式，为公司提供了稳定的收入来源。然而，网络销售渠道的崛起如潮水般势不可挡，凭借其便利性和快速增长，正悄然侵蚀着传统市场份额。尽管有人对电子商务持有异议，但不可否认，它是时代的潮流，不容忽视。

3、按照目前我国电子商务的情况分析，总结出线上与线下渠道冲突的八大解决思路，具体根据哪个策略来解决，要根据各个企业的实际情况去调整。

4、【答案】：电子商务的发展对企业传统分销渠道已经产生了很大的冲击。主要表现在以下几个方面：（1）企业需要重新设计营销渠道。在电子商务出现之前，企业主要***取传统的营销渠道。

5、【问题一：电商渠道的融入与冲突】百丽在开展电商渠道时遭遇了加盟商的阻力，线上渠道的开辟对线下渠道造成了影响。经过三年的探索，百丽主要解决了三个问题：是否应该保持线上线下的品牌、产品和价格一致。最终得出结论，应保持品牌一致，产品在同一平台进行差异化设计，线上价格可比线下低10-20%。

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