医美电商运营策略
简述信息一览：
电商做什么赚钱
1、. 数码家居：包括智能家居设备、智能手环、智能电视等。以上就是目前在电商平台 上销售最好看的十大产品。想要了解更多关于电商创业赚钱的信息，请关注本站的后续分享。
2、电商可以通过以下几个领域赚钱：美妆和个人护理产品：现代人越来越注重外表和个人形象，因此美妆和个人护理产品成为电商行业中的热门赚钱领域。这包括化妆品、护肤品、洗发护发产品等。选择品质优良、独特且具有吸引力的产品，能够吸引更多的消费者，从而实现盈利。
3、当前电商领域中最赚钱的几个方面主要包括生鲜电商、母婴行业、构建官方网站或入驻电商平台、以及跨境电商。 生鲜电商：生鲜电商领域正成为电商行业的热点。随着消费者对新鲜、高品质食材需求的增加，阿里巴巴、腾讯、京东到家等电商巨头纷纷布局生鲜市场，推出专属品牌，以满足这一需求。
4、以下是电商赚钱的几大方向及具体操作建议：### **高利润垂直品类**- **健康与美容产品**：如保健品、护肤品、医美器械等，这类产品溢价空间大，复购率高。例如，针对特定人群（如孕妇、健身爱好者）定制维生素套餐，或代理小众功效型护肤品。
医美行业中的“二开”是什么意思?
医美行业中的“二开”指的是对已有的消费者进行再次开发和升级消费。具体来说：定义：“二开”涵盖了诸如“升单”、“再消费”、“续卡”和“客户再开发”等一系列行为。起源：起初，“二开”这一术语源于医美行业大规模***用宏脉系统时，财务逻辑中区分了“小卡充值”和“续卡充值”。
实际上，它指的是客户关系管理中的一个关键环节，即对已有的消费者进行再次开发和升级消费。简单来说，这涵盖了诸如“升单”、“再消费”、“续卡”和“客户再开发”等一系列行为，但每个机构对其定义可能有所差异。
就是客户的第二次开发。广义上来说，包括通常意义上的“升单”、“再消费“、“续卡”、“再开发”等等。医疗美容技术专业是一门以人体形式美理论为指导，***用手术和非手术的医学手段，来直接维护、修护和再塑造人体美，并以增进人的生命活力为目的的新兴医学技术类专业。
开医美店需要满足一系列严格的条件，包括资质审批、场地要求、人员配置以及资金投入等方面。 医疗美容行业属于医疗范畴，受到国家卫生健康部门的严格监管。开设一家合法合规的医美机构，必须遵循相关法律法规，并完成必要的手续和准备工作。首先，从资质审批的角度来看，开办医美店需要取得《医疗机构执业许可证》。
理由：美甲和美睫是美容行业中非常受欢迎的项目，且顾客群体与美容院的顾客高度重合。将美甲美睫店与美容院结合，可以为顾客提供一站式的美容服务，增加顾客的黏性和满意度。轻医美诊所：理由：轻医美项目如微针、水光针等，与美容院的传统美容项目形成互补。
医美行业为什么变得越来越难经营?
在早期阶段，由于医美行业供需不平衡，机构主要依赖销售技巧获取利润。但随着移动互联网的普及和医美电商的发展，信息透明度提高，医美机构数量激增，市场竞争加剧。这使得过去简单粗暴的销售方式不再适用，机构开始重视管理与营销策略。目前，医美机构的“生命线”主要集中在如何实现流量的有效转化和留存。
急于尝试轻医美赚钱的前店后院，乘着消费者“消费升级”的浪潮，服务内容也“升级”，后院不仅可以体验产品，也推出轻医美收费项目，或者把轻医美项目包含在卖卡的套餐里。
轻医美机构的核心竞争力在于特色品项与高质量服务，一家泯然于世的机构是很难做好做稳做久的。误区二：用传统医美的经营思维经营轻医美 虽然两者同属于医美行业，但其盈利模式和经营逻辑是完全不同的。
然而，美容行业也面临着一些挑战。例如，行业竞争加剧，市场趋于饱和，以及消费者对美容产品和服务的品质和安全性要求越来越高。此外，随着监管的加强，行业合规性也成为了一个重要的问题。
2019,为何越来越多渠道医美转做直客?
1、互联网的普及，新媒体的发展趋势带来行业价格的透明化，新医美冲击力增强，顾客更加理性，过往渠道医院的天价大单难现江湖（价格卖不上去了）。 行业现状倒逼企业变革与进步，据不完全统计今年上半年全国倒闭的医美机构有400家左右，其中渠道占掉大半，单一渠道模式已到生死存亡关键节点。
2、直客医院：多为大型私立整形机构，可能拥有较高的广告成本，但广告数量与医院声望不完全挂钩。渠道医院：通常规模较小，没有官方网站，医生知名度低且流动性大。收费与提成：直客医院：价格策略可能存在“低价吸引、到店拔单”的现象。渠道医院：收费往往是直客医院的两倍，且中间人通常获得50%以上的提成。
3、主流的医美运营模式包括：直客医院通过广告直接吸引消费者，注重品牌口碑和专家能力，常见于搜索引擎广告和各类团购平台。而渠道医院则通过与美容院、***场所等合作，以分成形式运营，价格通常高于市场价。选择时，务必区分两种模式的区别：直客依赖广告吸引，渠道依赖合作伙伴。
4、医美乱象： 医疗美容界存在混乱现象，包括非正规的美发店、美容院等无资质机构进行医美操作。 这些机构由于缺乏相关资质，即使进行基础项目也存在风险，更别提高级美容项目。 直客医院与渠道医院： 直客医院：通过广告直接吸引消费者，注重品牌口碑和专家能力。常见于搜索引擎广告和团购平台。
5、与直客医院相比，渠道医院在医美咨询方面往往缺乏专业性，这与行业低门槛和追求利润最大化密切相关。在医美行业，正规机构通常会提供专业的咨询和个性化的服务，以确保客户的健康和安全。渠道医院在营销宣传上存在诸多问题，他们使用各种话术进行***营销，诱骗消费者做出不理智的决定。
6、新创业机构在选择渠道合作的原因，主要在于渠道商能提供稳定的客源，而直客医院的客源增长速度相对较慢。在医美行业，渠道为王，流量为王，是主流思想。这导致很多医美机构，不论是从精品店、单品店定位发展到小而全、大而全的机构，都过分依赖渠道带来的顾客。
存量管理丨医美顾客生命周期分类+RFM模型基础应用
RFM模型基础应用： R：最近一次消费时间。用于评估顾客的活跃度，时间越近表示顾客越活跃。 F：消费频率。反映顾客对机构的依赖程度，频率越高表示顾客越忠诚。 M：消费金额。体现顾客的价值，金额越大表示顾客对机构的贡献越大。
医美顾客生命周期管理和RFM模型的基础应用 面对新的项目，首先要关注几个关键数据点：潜在顾客数量、首次消费后三个月内未复购的比例、高价值顾客（根据机构定义）数量以及他们的12个月增长趋势。存量管理的核心在于理解顾客生命周期并应用合适的策略。
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电商创业蔡老师
