直播电商指导

简述信息一览：

• 1、抖音直播怎么推荐产品
• 2、跨境电商直播怎么做?如何做直播?
• 3、抖音电商直播的5种直播组货策略(附案例)
• 4、电商直播主要学些什么?
• 5、做电商直播需要准备什么?
• 6、抖音电商运营:直播带货选品的八大策略

抖音直播怎么推荐产品

1、在抖音直播中推荐产品，可以***取以下几种方式： 利用橱窗功能推荐产品 开通橱窗：在抖音平台申请开通橱窗功能，这是抖音官方认可的卖东西方式。 选择产品：开通后，在拍摄***前，先到橱窗中选择要推荐的产品。 ***推荐：通过***展示和推荐产品，用户点击购买后，你可以获得一定的提成。

2、在抖音直播中推荐产品，可以***取以下几种方法： 橱窗推荐 开通橱窗功能：抖音官方认可的卖东西方式，用户可以在设置中申请开通。 选择并展示产品：开通后，在拍摄***前先到橱窗中选择想要推荐的产品，***中即可展示并引导用户购买。 获取提成：用户通过***推荐购买产品后，主播可以获得一定的提成。

3、在抖音直播中推荐产品，可以***用以下几种方法： 橱窗推荐 开通橱窗功能：在抖音上开通橱窗功能是官方认可的销售方式。申请开通后，你可以在拍摄***前先到橱窗中选择产品。 ***推荐：用户在观看你的***时，若对产品感兴趣，可以通过***中的链接或橱窗直接购买，你可以获得相应的提成。

4、在抖音直播中推荐产品，可以***用以下几种方法：橱窗推荐 功能介绍：抖音橱窗功能是官方认可的一个卖东西方式。开通橱窗功能后，主播可以在拍***前先到橱窗中选择产品，***发布后，用户可以通过***中的链接直接购买产品，主播可以获得相应的提成。

5、在抖音直播中推荐产品，可以***取以下几种方法： 橱窗推荐 开通橱窗功能：在抖音中申请开通橱窗功能，该功能是抖音官方认可的卖东西方式。 选择并展示产品：开通后，在拍摄***前先到橱窗中选择想要推荐的产品，用户通过***推荐购买的产品，主播可以获得一定的提成。

跨境电商直播怎么做?如何做直播?

1、直播时间：根据目标受众的活跃时间设定直播时间，保持相对固定的直播时间及习惯，以培养忠实观众。此外，进行直播预热也是关键步骤： 通过社交媒体、邮件营销、平台推广等方式提前宣传直播活动，吸引潜在观众关注。 在直播前发布预告***或图文，介绍直播内容、优惠活动等，激发观众兴趣。

2、TikTok跨境电商怎么做？做好账号内容沉淀：建立官方品牌账号，注重内容产出，包括价值传递类和产品宣传类***。用心沉淀账号内容，积累粉丝，增加品牌曝光度。网红广告接单：当账号达到一定粉丝数时，可能吸引品牌商合作，进行广告植入。

3、首先，直播开场要简洁明了，能够迅速传递出主题和目标。可以用一句话概括产品的特点，并强调其与其他竞争对手的区别。比如：“欢迎来到我们的直播间！今天我们将为您介绍一款独具创新的跨境电商产品，它不仅功能强大，还拥有独特的设计，让您在众多选择中脱颖而出。

4、直播步骤 1 网络准备：确保稳定、高速的网络连接，这是直播流畅进行的基础。2 注册与登录：使用Gmail邮箱登录YouTube账号，其他邮箱同样适用。登录后，创建频道并填写昵称与头像。3 频道设置：创建频道时，添加预告片或精选***，调整布局，设置头像照片、横幅照片与***水印，以及频道基本信息。

5、达人直播模式：在这种模式下，商家会与速卖通等平台的达人主播合作进行直播。合作方式可以是商家支付固定的价格（一口价）或者是根据销售结果支付佣金（CPS佣金）。商家的责任包括提供样品以便达人进行直播，并承担达人直播的成本。

抖音电商直播的5种直播组货策略(附案例)

1、第一种是单一款式组货。这种策略通常选择同一品类产品，如美妆或食品。商家可能只选择1-5款产品，主推1-2款，如2款口红或1款零食。这类策略适用于品牌型商家或供应链型商家，成本较低、操作简单，但受众单一，转化成本高，依赖广告流量。第二种是垂直品类组货。这种策略侧重于同一品类或相关产品的***，如美妆或食品。

2、商家每场直播的组货产品可以大致分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、***款、搭配款，并按一定比例进行组合（见下表），产品上架顺序按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-***款-尝试款-引流款依次循环；上架产品的价位一般按照低-中-高-中-低-中-高循环。

3、- 不足：垂直粉丝趋于特定兴趣，不利于拓展直播品类 - 案例：女装品牌商家通过组合自有产品直播42场，GMV超过4000万。商家每场直播货盘产品分为GMV款、利润款、引流款、测试款、秒杀款、***款、常规款，并按比例组合，产品上架顺序按引流款、秒杀款、GMV款、利润款、常规款循环。实际直播数据见图。

4、供应链型账号：拥有强大的供应链资源，能够提供多样化的产品选择，货盘策略可能包括多品类货盘。明星账号：由明星个人或团队运营，利用明星影响力进行直播销售，货盘策略可能包括多品类货盘或品牌专场组货。

5、提高ROI的核心——加强流量“承载力”那如何提高直播间的热度呢？方法一：低价引流利用访客贪小便宜的心态去憋单，吸引访客停留观看。然后主播通过话术来引导访客做公屏互动、点赞、转发等，延长顾客的停留时间，吸引更多爱贪小便宜的访客。贪便宜是人的人性，所以这种方法的效果很明显。

电商直播主要学些什么?

1、数据分析能力：学习如何通过数据分析了解观众的喜好和需求，根据数据进行优化和调整，提高直播效果和销售效果。 沟通和表达能力：提升自己的沟通和表达能力，能够清晰、流畅地表达自己的想法和推广内容，与观众建立良好的互动关系。 团队合作能力：在电商直播中，往往需要与团队成员合作，学习如何与团队成员协作，共同完成直播任务，提高整体效果。

2、电商直播培训内容通常包括以下方面：平台操作：不同直播平台功能和操作流程有别，主播需了解各平台特点，掌握开播、互动、商品展示等基本操作，以便利用平台优势。产品与销售：熟悉所售产品特点和优势，便于在直播中有效宣传。同时学习销售技巧，如引导用户下单、解答用户问题等，提高销售效率。

3、直播电商服务专业主要学习以下内容：电商基础：涵盖电子商务实务，包括电商平台操作、运营流程与营销逻辑；营销基础，即市场营销基本概念、方法和策略；电子商务法律法规，用于确保合规经营。直播技术：直播策划：制定直播***，确定主题和内容。话术设计：掌握直播沟通技巧与表达方式，提高观众参与度。

做电商直播需要准备什么?

1、直播设备：为了确保电商直播的顺利进行，首先需要准备合适的直播设备。如果是手机端直播，需要准备手机、手机声卡和麦克风；如果是电脑端直播，则需要电脑、摄像头、电脑声卡和麦克风。 固定时间：保持固定的在线直播时间对于吸引和保持观众至关重要。

2、做直播前期要准备，直播是当前热门行业，在电商、***等行业较为常见，从业者需要具备良好的个人形象或才艺技能或专业知识。

3、基础设备：包括电脑、拍摄设备、音频设备等。辅助道具：如手机支架、补光罩、提词板、产品提卡、云台、充电宝等，这些道具可以提升直播的专业度和观看体验。布置直播场地：直播间的搭建要统一视觉风格，背景板及贴纸尽量保持一致，给用户舒适的感官体验。确保直播间光线充足、整洁有序，以展现良好的品牌形象。

4、直播设备 开始电商直播之前，确保您拥有适合直播的设备。对于手机平台，您需要一部智能手机、手机声卡和麦克风；对于电脑平台，则需要一台电脑、摄像头、电脑声卡和麦克风。 固定直播时间 如果您的直播时间不稳定或仅偶尔进行，观众可能不会下单，因为她们不熟悉您。

5、在开始直播前，需购买必要的设备，如摄像头、麦克风、照明等，并搭建一个有吸引力的直播间。破解直播冷启动 要突破直播初期的人气瓶颈，首先应确保观众在直播间的停留时间超过3分钟，互动率超过5%，转粉率超过5%，销售转化率超过3%。

6、专业技能与知识储备 直播电商的核心是“直播+销售”，因此入行者需要具备以下能力： - 产品知识：对所售产品的功能、卖点、适用场景等有深入了解，能够专业解答用户问题。 - 销售技巧：掌握话术设计、互动引导、促单技巧（如限时优惠、赠品策略等），提升转化率。

抖音电商运营:直播带货选品的八大策略

1、抖音电商带货，新手需要掌握以下几点：了解抖音电商带货特点：短***展示：利用短***形式直观展示产品特点和使用效果。增强互动：加强与用户的互动，如评论回复、直播互动等，提升用户参与度和粘性。精准选品：品牌定位：根据品牌定位选择符合品牌形象的商品。市场需求：关注市场需求，选择具有竞争力的商品。

2、利用平台工具设计吸引人的店铺页面，确保页面布局合理，信息展示清晰。上传详细的商品信息，包括商品图片、描述、价格等，提升用户购买欲望。运营策略：精准选品：研究市场趋势，选择符合市场需求且具有竞争力的产品。内容创作：创作有趣且与商品相关的短***内容，吸引用户关注和互动。

3、因此，在选品上，需要有非常严格的标准和复杂的筛选流程。只有符合耐销品、市...第二步，控货盘的两个原则完成选品后，将进入到备货阶段。至于控货盘，给出两点建议：一是供给抖音的货物和其他电商平台统一进行仓储物流管理。二是根据达人过往带货能力来预估销量，提前锁库存，优先保证货品供应抖音渠道。

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