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电商直播产品教案

本篇文章给大家分享电商直播产品教案，以及电商直播课程目标对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

1、本绩效考核方案适用于天猫、抖音、快手等全渠道电商直播主播，旨在通过科学、合理的考核体系，激励主播提升直播效果，促进品牌知名度、粉丝增长与销售目标的实现。直播主播岗位职责与要求直播主播的核心职责包括：直播销售：负责公司产品在各渠道的直播、讲解、试穿（试吃）等工作，促进销售目标达成。

2、快手和抖音直播收益的计算方式如下：抖音直播收益：分成比例：主播与平台进行五五分成，即主播收到用户打赏后，平台会扣取一半，剩余的一半归主播所有。收益提取：主播下播后，可以在后台看到已经经过分成的收入，并直接提取到自己的账户中。

（图片来源网络，侵删）

3、抖音、快手和淘宝直播作为三大头部内容直播电商平台，各具特色。抖音和快手以短***内容引流至直播，淘宝直播则依托电商平台优势，拥有巨大的带货市场空间。在商业变现方面，抖音和快手通过打赏和带货变现，淘宝直播则主要通过佣金分成。扶持政策淘宝直播对主播免除合作服务费，提供流量扶持和连麦合作机会。

4、快手直播收入计算方法很简单，主播在平台的收益为：扣税20%左右，分成55左右，剩下的就是主播实际的收入了。在主播每一次的直播结束后，平台都会出现一张列表，上方显示“本次直播黄钻收益”，这个“黄钻收益”就是系统直接帮你把收到的礼物进行的这算，收益可以直接在“我的”中进行提现。

5、直播电商主要有两种形式：个人型：以抖音、快手等平台为代表。这种形式的直播电商在建立优质内容的基础上吸引一批粉丝群体，然后通过流量变现，方式一般为广告（自家或甲方）或直播带货。其难度在于创作优秀的短***内容，以在短短几秒内吸引观众看完***，并培育粉丝群体。

（图片来源网络，侵删）

6、发展历程直播电商的兴起可以追溯到2016年，当时蘑菇街作为直播电商的首创者，在全行业率先上线***直播功能。随后，众多电商巨头纷纷入局，如淘宝、快手、抖音等，直播电商生态逐渐完善并趋于稳定。

对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本，以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。

还可以通过直播间剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧张氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方/店长联合讲解，增加商品可信度等。在活动开始的时候，不同岗位的人员也要相互之间打配合，共同维护好活动秩序和直播间氛围。

便于复盘总结总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。总结无论是直播单品脚本还是直播整场脚本都是每一个电商直播间建立和打造的必要工作。

挖掘产品卖点：参考李佳琦的直播经验，成功的关键在于发现产品的独特卖点。他将口红转化为有故事、有灵魂的时尚单品，而不仅仅是化妆品。这种策略赋予了产品额外的价值，大大增加了用户的购买欲望。提供详细信息：文案中应包含产品的详细信息，如口红的重量、色号、价格等，以避免交易时的误解。

卖点挖掘：以李佳琦直播为例，他的成功在于深入挖掘产品的独特之处。通过精准定位和针对性的推荐，口红不仅仅是化妆品，而是变成了有故事、有灵魂的时尚单品。这种赋予产品额外价值的文案策略，极大地提升了用户的购买欲望。

活动起号玩法这种玩法以低价商品或实物福袋为诱饵，通过促销活动吸引观众，提升直播间停留时长和互动率，从而获得良好的流量数据反馈。2 爆款起号玩法以单品爆款配合FEED起号，核心是商品，选佣金比例50%以上的品，配合feed投放，提升利润。

1、直播电商是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式。以下是关于直播电商的详细解释：直播电商的定义直播电商是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。它以直播为手段重构“人、货、场”三要素，但本质仍是电商。直播只是为店家带来流量的工具，直播电商本质上是私域流量，直播+电商模式为一种新的推销手段。

2、直播电商是一种购物方式，同时也是一种商业广告活动。以下是对直播电商的详细解释：定义与性质直播电商，顾名思义，是通过直播的形式进行电子商务活动。主播在直播过程中展示、介绍商品，并引导观众进行购买。

3、年的电商，直播+内容是重要趋势。在2021年，电商行业呈现出直播与内容深度融合的发展趋势。这一趋势不仅改变了传统电商的运营模式，也为消费者带来了更加丰富的购物体验和更加便捷的购物方式。直播电商的崛起直播电商作为电商行业的新兴模式，近年来呈现出爆发式增长。

4、综上所述，内容电商领域植入直播板块是非常合适的。通过结合直播的互动性和内容电商的优质内容输出能力，企业可以为用户提供更加生动、有趣的购物体验，并有效提升销售额和用户粘性。在选择直播系统源码时，企业需要谨慎考虑其安全性、完整性和开源性等方面因素，以便打造出符合自身需求的直播电商平台。

5、水上原子作为品牌专家，结合服务超百家头部品牌沉淀的标准化直播SOP体系，从多个方面入手，通过大数据技术驱动，助力品牌方、直播运营机构、服务商快速搭建内容（兴趣）电商直播体系，并帮助他们实现直播运营能力质的飞跃。综上所述，内容直播电商凭借其独特的优势和魅力，正在成为未来电商行业的重要趋势。

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