电商直播预算

简述信息一览：

• 1、直播电商运营的核心公式
• 2、磁力金牛电商直播投放策略指南
• 3、电商直播常用公式
• 4、百度电商怎么做?百度电商怎么选品?百度电商各产品的类目投放数据情况是...

直播电商运营的核心公式

1、定价公式是：运营成本 / （1 - 利润率）。举个例子，若总成本54元，40%利润，定价为54/（1-40%），约为90元，实际定价可以调整为89元至99元，确保利润在40%以上。在实战中，我们还需要考虑推广成本和其他费用，这将影响账号的长期发展。

2、ROI计算公式各异于不同平台。在电商平台，ROI公式为推广成交金额除以消耗费用。直播平台则需细分，全场ROI为总销售额除以总投放消耗，千川ROI、Feed ROI和DOU+ ROI分别针对千川流量、Feed流量和DOU+流量的销售额除以各自投放消耗。盈亏平衡ROI，即1除以产品毛利率，是确保推广不亏钱的最低标准。

3、电商公式：UV价值=总营业额÷总访客数，评估每个访客的贡献。UV成本=推广总花费÷推广获客总数，衡量推广效率。ROI（投入产出比）=产出金额÷投入金额，综合投资回报。CTR（点击率）=点击人数÷展现量，评估广告吸引力。CVR（转化率）=下单客户数÷总访客数，衡量转化效果。

磁力金牛电商直播投放策略指南

时间：直播后12天策略：投放剪辑的直播高光***，针对未看或未转化用户持续回流。复盘时，重点关注曝光到进入直播间的比例以及购买转化用户画像。通过以上三个阶段的策略执行，可以有效利用磁力金牛平台助力电商直播的全链路运营。

预热期（直播前）在直播前，我们需要通过各种手段提前吸引观众关注，提升指标的关注度。主要投放节奏应在直播前1-3天，投放策略以“涨粉”为主，搭配“直播预约”功能，提前为直播吸引粉丝，激发用户对直播的兴趣。投放预算占20%，营销目标为短***推广，优化目标则是涨粉。

投放策略：开始阶段以进入直播间为主，中段大额投入，追求最大场观，尾段冲刺，提升ROI。投放预算：开始阶段20%，中段50%，尾段10 优化目标：进入直播间、商品点击、商品购买、ROI 提示：根据涨粉或人气需求调整投放策略。如有爆品需求，预算应集中在特定时间段。

直播开始：20%预算，以引导观众进入直播间为目标，提升直播间流量。直播中段：50%预算，大额投放，提升场观并优化ROI，关注商品点击和购买。直播尾段：10%预算，冲刺阶段，以ROI优化为主。根据目标，你可以调整涨粉与直播推广的侧重，如需重点提升直播间人气，可更多关注直播推广。

广告投放建议 预算与出价：避免大幅调整预算和出价，保持账户、广告***和组的稳定。 ***与组操作：避免频繁操作广告***和组，包括开启、暂停和修改投放时间段。 创意与组管理：效果不佳的创意和组可暂停投放，避免随意删除；新建广告组并***用差异化的策略优化目标和投放方式。

磁力金牛作为电商营销平台，旨在优化投放体验和提升效果，通过快手粉条+小店通连接公私域流量。其核心优势包括流量融合的优化、投放管理的高效和营销场景的多样化，以及多维度数据的分析支持。投放策略上，首先要明确目标，如粉丝增长、销售、新品测试或活动推广，设定相应的效果预期。

电商直播常用公式

1、定价公式是：运营成本 / （1 - 利润率）。举个例子，若总成本54元，40%利润，定价为54/（1-40%），约为90元，实际定价可以调整为89元至99元，确保利润在40%以上。在实战中，我们还需要考虑推广成本和其他费用，这将影响账号的长期发展。

2、由于直播带货gmv包含付款和未付款的部分，所以实际付款金额要略低一些，因为有时候是隔天付款，但是订单成交是在当天。GMV（成交总额）是衡量平台竞争力（市场占有率）的核心指标。

3、直播间点击率：CTR。CTR：直播间点击数／直播间页面展示。直播间流量路径：高CTR–高曝光—高场观。购物车商品转化率：CVR。同一个直播间，用9的商品把在线人数从100拉到1000，然后去卖199的商品假定出30单。用199的爆款，通过促单的方式，同样把人从100拉到600，假定出50单。

百度电商怎么做?百度电商怎么选品?百度电商各产品的类目投放数据情况是...

1、优先备货进行测试的应季增速类目 旺季潜力类目（可选择往年同期增速商品）品类数据概览服装类目一（撤柜女装直播玩法）投放目的 老客：扩大GMV规模，增加在商业侧的预算，协同发挥最佳作用新客：快速加热直播，提升粉丝量级直播平台流量构成 目前，直播间流量主要通过信息流@主feed分发、***二跳分发和push召回等方式获得。

2、对于新手而言，分析以上问题一方面要看平台的前台数据，比如搜索关键词看首页排名、最大销量单品、成交和评价量、价格区间等；另一方面要看后台数据，一般需要用到几个数据源工具，淘宝平台需要用到淘宝指数（http：//shu、taobao、com）和数据魔方（付费卖家工具），京东平台需要用到数据罗盘。

3、平台选择：根据目标市场的特点，选择合适的电商平台进行入驻，如亚马逊、速卖通等。店铺运营：包括店铺装修、产品上架、价格策略、促销活动等，以提升店铺的曝光度和转化率。 营销推广与客户服务 营销推广：运用搜索引擎优化、社交媒体营销、广告投放等多种手段进行产品推广。

4、二类电商信息流推广的做法： 选品：首先，需要选择适合二类电商销售的产品。这些产品通常具有特定的消费群体和市场需求，同时要保证产品的质量和售后服务的可靠性。 确定预算：根据所选产品的成本、预期利润以及市场竞争情况，制定合理的推广预算。

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