品牌商如何利用直播电商

简述信息一览：

• 1、私域直播电商的5大属性,你知道多少?
• 2、如何做电商直播运营
• 3、做了6年电商品牌运营后,他总结出了一份直播带货避坑指南
• 4、《如何打造直播电商的品牌IP》——30天从0到300万销量的直播品牌...
• 5、耀你直播,直播带货——逐步成为线下品牌自救的利器!

私域直播电商的5大属性,你知道多少?

私域直播电商的5大属性包括社交属性、圈层属性、角色属性、服务属性以及IP属性。社交属性 私域广泛的用户基础和强社交关系是私域电商获客、转化赖以生存的根基。品牌商家在私域直播电商中，因为有了强社交属性，其获取的私域流量更容易被转化为粘性较高的品牌用户。

社交属性：传统电商的购物社交属性较弱，而直播电商则具有较强的社交属性，消费者和主播可以即时互动，消费者之间也能进行产品讨论。售卖逻辑：传统电商的售卖逻辑是人找货，而直播电商的售卖逻辑是货找人。主播通过直播向消费者推荐产品，消费者则根据自己的需求和喜好进行选择。

流量价值最大化 私域电商平台可以直接通过社交平台将客户添加为好友，自由分配流量，实现流量价值最大化。与传统电商平台相比，私域电商能够降低获客成本，提升营销效率。更高的转化率 私域电商平台的转化率相对较高，一般可以达到30%~40%左右，远高于传统电商平台的5%~10%。

小鹅通私域直播：小鹅通作为私域运营的一站式工具，解决产品和服务交付、营销获客、用户运营、组织角色管理、品牌价值输出等痛点并形成闭环。小鹅通私域直播功能强大，可助力企业实现数字化经营。云犀直播：服务于品牌和商家的直播SaaS及解决方案提供商，专注于***云技术和产品。

互动性强：私域直播提供了更直接的互动方式，观众可以通过弹幕、评论、点赞等方式与主播进行实时交流，增强了用户的参与感和粘性。流量闭环：私域直播依托微信生态等自有流量池，实现了流量的闭环管理。这意味着品牌或商家可以自主控制流量的导入和转化，降低了对外部平台的依赖。

如何做电商直播运营

做好电商直播运营需从选品、场景搭建、数据运营及互动促单四个核心环节入手，系统化提升流量获取、用户留存及转化效率。

综上所述，新手小白想要入门做直播电商运营，可以先从中控岗位做起。通过不断学习和实践，逐步掌握直播运营的核心技能，为未来的职业发展奠定坚实的基础。同时，也要保持对行业的敏锐洞察力和持续学习的态度，以适应不断变化的市场环境。

刚开始做电商直播，可以从以下几个方面入手： 选品： 选品是直播带货的核心。要选择性价比高、具有视觉冲击力和独家***的产品。性价比高的产品能吸引人气并积累信任，视觉冲击力强的产品能激发购买欲望，而独家***则能促进转化和锁定订单。同时，选品数量不宜过多，以免观众记不住。

场景搭建与互动： - 直播场景需与货品相匹配，营造购物氛围。 - 利用互动工具，如弹幕、抽奖等，增强观众参与感。 - 优化直播流程，确保节奏紧凑，信息传达清晰。 综合运营： - 结合数据分析，持续优化直播策略，提升转化率。 - 加强主播培训，提升话术与应变能力。

做了6年电商品牌运营后,他总结出了一份直播带货避坑指南

1、选品阶段 遵循六个逻辑 耐销品：选择具有长期销售潜力的商品，避免季节性或短暂热度的产品。市场渗透率高：选择市场上已有一定认知度和接受度的商品，降低市场教育成本。有价格优势：确保商品价格具有竞争力，能够吸引消费者购买。好演示：商品应易于展示和演示，以便在直播中直观呈现其特点和优势。

2、现状分析：直播带货市场中，除了头部主播和明星主播外，大部分是腰部主播和底层主播。这些主播大多隶属于MCN机构，而MCN机构为了争取更多商家合作，可能会对主播的带货数据进行“包装”，即虚假宣传。避坑策略：商家在选择主播时，应对主播的带货能力有清醒的认识，不要仅听信MCN机构的一面之词。

3、未做好人员分工：确定一个主心骨，明确后台价格更改、实时监控数据、销售量高的产品和返场等环节的负责人。直播后可能会遇到的坑 品牌方未进行通盘复盘：商家应自行复盘直播销售额、优点及改进点，并总结出一套可复用的方***。直播后未进行短***拍摄：直播结束后拍摄短***进行二次营销，延续活动热度。

《如何打造直播电商的品牌IP》——30天从0到300万销量的直播品牌...

1、打造网红的传媒公司主要通过礼物与广告分成、内容变现、广告合作、电商变现、企业品牌服务、内容付费、IP授权、平台分成、签约孵化、版权运营与IP开发等方式盈利。 礼物与广告分成：作为公会管理主播，与平台合作从主播礼物收入及平台广告中获取分成，同时通过服务费增加收入。

2、马云通过世界经济论坛、达沃斯演讲等平台，推广“全球化贸易”理念，强化阿里巴巴的国际影响力。占领用户心智：通过重复输出核心观点，使用户在特定场景下自然联想到创始人及企业。例如：提到“创新”即联想到乔布斯与苹果；提到“电商”即联想到马云与阿里巴巴。

3、影响力：用户是消费流行的定义者，掌握未来流行文化的话语权。这些特点使得B站成为品牌年轻化战略的重要阵地。B站的营销玩法 圈层营销：通过IP联名、UP主合作等方式，精准触达目标用户群体。例如，欧莱雅男士IP嘉年华通过与《灵笼》等IP合作，成功触达年轻男性用户，提升了品牌认知度和销量。

耀你直播,直播带货——逐步成为线下品牌自救的利器!

耀你直播，直播带货——逐步成为线下品牌自救的利器 今年疫情以来，直播带货以其独特的魅力创造了商业的奇迹，不仅重构了商品交易模式，更在近一年内展现出万亿级市场的潜力。这一趋势对于线下品牌而言，无疑成为了自救与转型的重要利器。

购物中心***取线上商城代替线***验，实现“无接触”送货上门。用户可在社群中云逛商场，品牌方通过社群活动***消费。银泰百货联合淘宝推出“导购在家直播”***，每日10-15场，吸引大量观众，取得显著成效。

“网络直播+美妆工具”营销模式指的是在当前直播带货下，品牌方对接不同的KOL（MCN）进行多平台投放，消费者出于对KOL/主播的认知和喜爱，进入直播间或观看***、图文，通过链接跳转或直接进行购买，短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环。

关于品牌商如何利用直播电商，以及品牌直播流程梳理的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。