直播电商玩法

文章阐述了关于直播电商玩法，以及直播电商全攻略的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、盘点各大电商黑五玩法:海淘直播正兴起?
• 2、抖音电商玩法
• 3、「艾客SCRM」电商直播+私域玩法组合
• 4、抖音电商公布的双11玩法对商家有哪些好处?
• 5、百度电商直播间巧用多种玩法,稳稳提高推广效率
• 6、直播4大玩法,主播促单话术,6大关键数据,必看的直播电商干货!

盘点各大电商黑五玩法:海淘直播正兴起?

苏宁国际“黑五”大促启动，将持续至11月29日。黑五期间，苏宁国际将参与双11期间启动的苏宁百亿补贴***，同时联合买手开启“黑五爆款好货直播”。亚马逊黑五以“真全球”和“真同步”为主题，一站集结来自亚马逊美国、英国、日本和德国四大海外站点的逾千万款海外超值好物。以上是各大电商平台在黑色星期五的营销策略和活动亮点，展示了黑五在全球购物中的重要地位。

别样海外购则从10月28日起开启“黑五季”，将持续至12月2日，推出直播、口令红包、限时购等多种玩法，打造丰富“黑五季”海淘盛宴。尽管受疫情影响，欧美大型品牌及零售商纷纷转型线上销售，但“黑五”购物季仍吸引了大量消费者的关注。

这一举措是继去年“黑五”首次推出保税仓直播及国内首发零售版人造肉后的又一创新。过去，国内消费者为了“黑五”促销季，会前往国外***购买商品，但现在，跨境电商平台上的进口商品越来越丰富，体验也在不断升级，使得海淘族们每天都能享受到类似“黑五”的购物体验。

不同于其他直播间，洋码头海淘直播是目前直播电商中唯一一家可以提供场景交付的直播，消费者可以通过直播体验洛杉矶街头潮牌店、欧洲创意集市、日本中古珠宝店、欧美奢品折扣店等全球特色商品和优惠折扣，这种身临其境的购物体验让消费者仿佛置身海外。

抖音电商玩法

1、抖音小店新手运营的四种带货玩法如下：商品卡起店玩法：核心：依赖精选商品。步骤：使用电商罗盘选择非知名但商品数量多的店铺中的热销商品；通过1688平台找到利润空间大的货源，并确保符合抖音规则；上架时利用工具批量设置价格并设置活动优惠；持续优化商品，数据不佳的及时下架。

2、核心策略：利用高利润供应链单品与feed流投放结合，快速打造利润。依赖因素：此方法简单粗暴，依赖于高利润产品与投放素材的优化。这些打法各有千秋，新手可以根据自身资源和能力选择适合的打法进行尝试。同时，不断优化团队的执行力、应变能力、供应链优势和内容生产力，是做好抖音电商的关键。

3、直播电商新玩法：卖家还会利用粉丝心理，要求消费者先加入粉丝团才能发货。这种做法增加了直播间的关注率，由于产品价格低廉，吸引了更多人下单，从而提升了直播间的下单率和热度。总结来说，这种电商模式***用的是薄利多销的策略。在当前短***和直播的热潮中，这无疑是一个非常火爆的行业。

「艾客SCRM」电商直播+私域玩法组合

艾客SCRM的电商直播+私域玩法组合主要包括以下几点：收集观众数据：利用SCRM工具对直播观众进行深入分析与数据收集，包括评论内容、购买意向等。精准了解观众偏好与需求，以便直播后进行更有针对性的商品推荐与定制化服务。

电商领域通过运营私域流量，借助艾客SCRM的多种功能，如企业微信会话存档、客户群***、群SOP、无限群活码、标签建群、社群裂变等，能够有效提升用户留存和营销转化率。艾客SCRM提供丰富的私域营销策略，商家可关注或申请免费试用以深入了解。

艾客SCRM管理系统为企业提供全面的私域化智能营销解决方案，助力实现全域流量提升及销售额增长。更多私域营销策略关注我们，申请免费试用。

通过企业微信、艾客SCRM系统等工具，对用户进行精细分层，确保营销活动更具针对性。对不同消费群体提供个性化服务，提升用户满意度和忠诚度。多渠道私域布局：利用微博、抖音等平台与年轻消费者深度互动，提升品牌曝光度。全渠道私域布局，包括抖音、直播、电商平台等，形成销售与传播的互动。

艾客SCRM系统的智能标签管理，帮助阿道夫实现精准营销，如对“沉默客户”进行有效触达。全渠道私域布局，包括抖音、直播、电商平台等，形成销售与传播的互动，直播成为重要的私域销售方式，通过多账号、多主播的策略，增强了直播的吸引力和效果。

抖音电商公布的双11玩法对商家有哪些好处?

抖音电商公布的双11玩法对商家有以下好处：促进成交与增强种草效果：抖音官方通过直播间补贴流量和价格，帮助商家提高成交量。短***的精准推荐机制有助于实现“货找人”，增强商品的曝光和种草效果。聚集人气与锁定流量：官方推出的短***话题打榜赛、多场景透出和排行榜等玩法，有助于提升商家的品牌曝光度和用户参与度。

核心玩法为，每周四店铺会员可抽取高价值权益（大额券、积分/实物），享受会员专属***活动。好运星期四介绍前台展现好运星期四，固定周期性的会员玩法活动，主阵地在品牌的会员中心，另外直播间通过超级福袋（会员抽），会员常驻入口引导用户参与。

此外，超值购、秒杀频道、主题榜单等货架渠道将持续为消费者推荐低价好物。大咖直播间、好物直播间、直播间购物红包等内容场景玩法，将在烘托消费氛围的同时，进一步提升货品曝光度，触达更广泛的兴趣消费群体。

百度电商直播间巧用多种玩法,稳稳提高推广效率

1、互动玩法的多样性是另一大成功因素。借助平台培训，掌握秒杀、专场直播等技巧，创造多样化运营策略，吸引新粉丝，推出***商品，激发购买欲望，提升在线时长。针对老粉丝，定期推出高价值商品专场，挖掘潜力，提高转化率。通过一元秒杀、大转盘等互动，增加用户参与度，优化直播转化与留存。

2、互动引流：在直播中积极与观众互动，如抽奖、问答等，提高观众参与度和粘性。 利用社交媒体：在其他社交媒体平台宣传直播信息，引导粉丝关注并进入百度直播间。百度推流账户搭建步骤： 开通账户：提供营业执照、法人身份证正反面、手机号等基本信息，开通百度直播推流账户。

3、第一步：开通百度直播推流账户，需提供营业执照、法人身份证正反面以及手机号。第二步：登录百度营销平台，输入用户名、密码与密保手机号，完成登录。第三步：将主播百家号与账户绑定。在账户中心找到绑定选项，输入主播百家号名称并同意绑定。第四步：进入电商推广页面，开始账户搭建。

直播4大玩法,主播促单话术,6大关键数据,必看的直播电商干货!

1、内容玩法：以直播内容吸引用户停留，核心在于直播间的内容设计，以优质的新颖直播内容吸引观众注意力。主播促单话术： 促单话术是主播在直播过程中，为了促进产品销售而设计的话术，属于标准化直播话术的一种。主播需要通过生动、吸引人的语言，结合产品特点和优势，激发观众的购买欲望。

2、达成成交话术 信任感建立：分享产品使用经历和购买记录，如“我经常在直播间购买这款产品”。 价格锚点：比较其他渠道的价格，突出直播间的优惠。 限时***：制造紧迫感，如“这款产品数量有限，只有最后100个”。

3、引起观众兴趣：主播需要在直播开始前制造一种悬念，吸引观众对商品的好奇心。例如，可以提前暖场，透露一些商品的亮点或特别优惠，激发观众的兴趣，引导他们继续关注下去。展示产品特点：主播在推销产品时要突出其独特之处，强调产品的功能、性能和品质优势，以及与其他类似产品的区别。

4、直播间常用话术 直播间话术包括吸粉话术、互动话术、产品话术、活动话术、促单话术和结束话术。话术设计旨在提高粉丝活跃度、增加用户购买决策、营造购物氛围和促进订单转化。

5、使用“开始讲解”功能，通过商品大屏引导观众点击。调整小黄车排品顺序，并提醒主播关注。同时，引导主播在小黄车中展示更多商品信息，激发观众兴趣。播放准备好的商品***，如穿搭效果、使用方法等，但需确保在电脑端使用直播伴侣进行直播。在监控成交转化率时，运营人员应关***品曝光与转化率的变化。

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