直播电商给我们的启示是什么

简述信息一览：

• 1、身价3亿美元的美国知名男装电商Bonobos,能给DTC品牌带来哪些启发?
• 2、社区价值VS商业化,小红书内容电商启示录

身价3亿美元的美国知名男装电商Bonobos,能给DTC品牌带来哪些启发?

利用口碑营销：在Bonobos成立之初，创始人就意识到了口碑营销的力量。通过社交媒体和个人品牌建设，他们有效地提高了品牌知名度和产品销量。 个性化零售体验：Bonobos不仅在其线上平台提供个性化的购物体验，还将其扩展到实体店。一对一的支持、特色服务和个性化待遇，都使得购物体验更加难忘。

据了解，Bonobos男士裤装的定价处于中高端定位，这也使得该品牌有更大的空间致力于打造精品服务。

后来—— 2016 年线上市场份额达到 51%（吉列是 22%）， 成为了美国线上第一大剃须刀品牌。 并被联合利华 10 亿美元收购。

一些DTC品牌已经崭露头角并取得了显著的成功。例如，环保运动鞋品牌Allbirds、眼镜品牌Warby Parker以及Dollar Shave Club等，这些品牌的价值甚至超过了10亿美元。其中，男装DTC品牌Bonobos甚至被沃尔玛收购，显示出DTC模式的巨大潜力。

SKUKING跨境电商独立站建站技术主任Charles提到，有些DTC收购公司也尝试把焦点转移至潜力强大的品牌创投、品牌孵化、品牌收购等，企图搭建垂直消费生态圈，跨品牌共享营运团队，提高盈利。 DTC品牌在 2022年Q1数量下滑三分之一？！ 沃尔玛在2017年以1亿美元收购都市男装品牌Bonobos。

社区价值VS商业化,小红书内容电商启示录

第三，“***化”面临的是同质化的进军，逐渐***化的小红书，面临着和抖音、快手同质化的困局，小红书的内容质量事实上是在稀释和贬低的。

“社区＋电商”的优势很明显，用户的粘性，这构成了小红书一个非常强大的壁垒。如果小红书只切电商，会是一个非常小而美又细分的有冲击力的独角兽。其商业价值不亚于聚美，蘑菇街。但是，当她碰了跨境电商。。就不那么好说了。小红书在早起发展的阶段，ugc内容做的确实不错。社区打造的很牛逼。

小红书合并社区业务和电商业务是为了在现有的基础上获取更多的用户流量和商业化变现途径。具体来说：强化社区与电商的融合：小红书希望通过合并社区和电商业务，进一步打通社区到电商的链路，使用户在社区中养成的交易心智能够更顺畅地转化为实际的购买行为，从而提升电商业务的转化率和盈利能力。

小红书有一个真实用户口碑分享的社区 ，整个社区就是一个巨大的用户口碑库。第二，结构化数据下的选品。

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