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电商直播用词

文章阐述了关于电商直播用词，以及电商直播名词的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

品牌专场：指专门销售某一品牌的产品的直播活动。档口直播：由在线下拥有实体店的商家在直播带货平台上进行的销售活动。店铺直播：店铺发起的电商直播行为。走播：主播没有固定直播间，边逛品牌店或大型批发市场边进行直播。

·产业带直播：通过借助线上直播销售渠道，帮助商户拓展销售渠道，同时缓解地方过剩产能等问题，带动当地经济发展，是地方***推动企业数字化转型的重要手段。直播间术语 ·空瓶：又叫控评，控制直播间评论区的言论，手段屏蔽负面，直播助理引导等。

（图片来源网络，侵删）

保证金：商家开通快手小店或其他渠道需缴纳的费用。3 快币：快手虚拟货币，粉丝打赏主播。3 小黄车：快手购物功能，直播间添加商品，用户可查看购买。3 快接单：客户与达人合作的平台，通过直播帮助客户完成电商下单。3 技术服务费：直播间挂淘宝商品按 CPS 结算，需支付 10% 给阿里妈妈。

权重定义：***/直播间的推荐层级，由完播率、互动率、转粉率等指标决定。限流/断流定义：账号因违反规则而被限制或停止流量推荐。直播推荐定义：直播间在推荐页面展示。直播广场定义：抖音直播频道，用于展示直播内容。

1、带节奏：直播间运营引导用户购买行为，烘托气氛，有时伴随水军服务。坑位费：直播间商品链接费用，商家向主播支付，依据商品类别和顺序调整。服务费：直播机构根据销售额收取，比例固定。佣金：主播按销量收取的提成，可理解为销售回报。纯佣模式：主播仅收取佣金，不收取坑位费。

（图片来源网络，侵删）

2、品牌专场：指专门销售某一品牌的产品的直播活动。档口直播：由在线下拥有实体店的商家在直播带货平台上进行的销售活动。店铺直播：店铺发起的电商直播行为。走播：主播没有固定直播间，边逛品牌店或大型批发市场边进行直播。

3、起号定义：从零开始建立直播间并稳定销售商品的过程，即冷启动。通过活动、短***或付费流量获得快速大量曝光。主流方式：活动起号、短***起号、千川单品起号。七天螺旋起号定义：使直播间数据在七天内呈螺旋式递增的起号策略，源自淘宝SD，旨在通过订单量增长获得更多平台流量。

1、欢迎语。开播时，以饱满的精神状态去面对粉丝，充满热情与有趣的开场白欢迎语，可以迅速抓住粉丝们的注意力，提高粉丝存在感及转粉率。这方面可以参考李佳琦和薇娅。他们总是以高八度的声线，和标志性的话语（李佳琦的“各位女生，我们来咯”）来热场，然后迅速进入到本场的售卖主题。要点总结：新、奇、情绪饱满。

2、电商直播带货的话术和思路技巧主要包括以下几个方面：开场话术自我介绍：简短明了地介绍自己，建立初步信任。活动说明：清晰阐述当天的优惠活动，激发粉丝兴趣。下单流程：简要介绍购买流程，降低购买门槛。

3、大家好，我叫xxx，非常高兴能在这个平台上与大家见面。我从事直播电商是因为我被这种创新的销售方式所吸引，它不仅能为消费者带来更好的购物体验，同时也为卖家带来更多的商机。我想感谢大家的支持和陪伴，希望在未来的直播中，能够继续为大家带来快乐和优质的购物体验。

4、观众的打赏关注，需要用一些感谢话术来给观众反馈。

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