中国电商直播用户规模

简述信息一览：

• 1、直播电商模式的消费路径
• 2、市场规模达4.9万亿,2023年中国直播电商行业趋势研究
• 3、中国直播电商行业未来发展趋势如何?

直播电商模式的消费路径

1、直播电商模式的消费路径：第一，电商直播提高曝光度和销量电商直播的目的主要在于：一是曝光度，提升品牌美誉度；二是带来更多的销量，促使人气转化为买气。在直播过程里，电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣，最后达到购买下单。

2、PK带货：两个主播针对同一商品进行PK，比如不同的颜色或款式，让观众选择支持，从而增加销量。输掉的主播会受到惩罚，这增加了直播的***性，并鼓励粉丝快速下单支持自己喜欢的主播。 价格对比：主播展示产品，并公布超市或其他平台的价格，然后报出自己的更低价格。

3、客单价低的商品直接付款完成购买。常见的转化形式有直接通过直播间的商品链接完成秒杀、抢购、发货。不同的直播平台操作模式有所不同，有些需要助理及时根据主播节奏及时把商品链接推送到直播间。客单价高的商品一般都是先收定金，***取定金膨胀的方式完成客户下定。

市场规模达4.9万亿,2023年中国直播电商行业趋势研究

直播电商行业经过五年快速发展，于2023年步入平稳增长阶段。市场规模预计达到9万亿元，增速32%，体现行业持续释放增长信号。品牌商多平台布局直播电商业务，店播趋势凸显，占比超过五成。消费者在购买决策时考虑的元素增多，品牌商需精准捕捉需求。

中国直播电商行业经过五年快速发展，已步入平稳增长阶段。预计到2023年，市场规模将达到9万亿元，同比增长32%。行业增速虽有下滑，但持续释放增长信号。直播电商供需双方已发生变化，品牌商多平台布局，店播趋势明显，市场规模占比超过五成。消费者在购买决策时考虑多重因素，品牌商难以精准捕捉需求。

经济研究专家肖新建指出，在碳达峰碳中和目标下，新能源汽车有5至6亿辆增量空间。中国汽车工业协会预测，2024年销量达1150万辆，继续保持增长。直播电商：凭借交互性强等优势，成为助力经济复苏的重要引擎。“新旧”电商平台竞相争夺这一领域。

直播电商市场正在迅速发展，2020年其市场规模已经达到2万亿元，年增长率为190%，预计未来三年将以53%的年均复合增长率快速发展，到2023年市场规模有望超过9万亿元。这一市场不仅在消费品零售领域占据2%的渗透率，还成为网络购物市场的重要力量，预计2023年这一比例将达到23%。

一方面靠的是强大IP引流，另一方面也需要完善的供应链和物美价廉的产品支撑。作为风头正盛的新万亿市场，最不缺的就是资本和玩家。2022年，直播带货市场有望保持稳中有进发展态势，市场规模有望超13万亿元，保持10%左右增速。预计未来三年年均复合增速为53%，2023年直播电商规模将超9万亿元。

京东、天猫平台母婴产品的直播销售额创新高。整体来看，天猫平台直播转化情况良好，尤其是在孕妇相关产品和童装童鞋细分类别中，占有绝对的转化优势。抖音作为新兴短***平台，在直播渠道中亦实现了母婴电商业务的突破。

中国直播电商行业未来发展趋势如何?

1、具备网络促销策划与实施、文案 撰写与发布、网络客户关系管理、移动营销策划与实施、数据分析应用等能力，从事网络推 广和商务数据分析应用等工作的高素质技术技能人才。未来发展趋势：未来，网络营销与直播电商专业的发展趋势将会更加多元化和智能化。一方面，随着互联网技术的不断发展，新的营销方式和手段将会不断涌现。

2、数字人主播布局、柔性供应链建设及商品卖点智能化生产，以适应供需变化。预计行业未来将呈现平稳增长态势，加快数字化平台建设，提升品牌服务能力，借助数字技术提升合规治理效率。数字人主播有望步入精细化发展阶段，释放商业价值。直播电商行业生态加速共建，行业发展趋势向精细化、合规化、智能化方向发展。

3、电商与直播的结合在2016年淘宝的尝试中初现端倪，随后快手、抖音、苏宁等企业迅速跟进，直播电商成为行业新风口。这种新型商业模式在就业、内需与数字经济中发挥了积极影响。随着电商体系成熟，用户规模接近天花板，流量成本上升，“直播+电商”成为电商行业新增长点。

4、移动营销策划与实施、数据分析应用等专业能力。 未来，电子商务与直播电商专业的发展将呈现多元化和智能化趋势。技术创新如虚拟现实、智能客服的运用，以及人工智能和大数据的应用，将推动网络营销和直播电商向更智能、更精准的方向发展。这要求从事该领域工作的人员不断学习新知识，以适应行业的快速变化。

5、实现更多的产品诉求 2020年，电商直播间比较常见的商品有服饰类、美妆护肤类、零食类、数码类等产品，而比较少见的诸如汽车、房地产等行业也开始在直播间中进行售卖，更多行业入局直播带货，这能够实现更多的产品诉求，提升消费起点。

6、行业趋势 直播内容创新 随着消费者对于直播带货的需求不断升级，对于直播内容和主播的要求也越来越高，未来电商直播行业将更加注重内容的创新和品质的提升，以满足消费者多元化的需求。产业链协同发展 电商直播行业的发展离不开供应链、物流、售后等环节的支持。

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