电商直播图文案例分析

本篇文章给大家分享电商直播图文案例分析，以及电商直播方案策划对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、抖音电商直播的5种直播组货策略(附案例)
• 2、彭壮:抖音电商罗盘数据透视诊断(第3期案例)
• 3、彭壮:抖音直播电商罗盘数据透视分析诊断(第5期案例:自然流起号)_百度...
• 4、“电商+直播”要怎么玩,才能提高转化?

抖音电商直播的5种直播组货策略(附案例)

第一种是单一款式组货。这种策略通常选择同一品类产品，如美妆或食品。商家可能只选择1-5款产品，主推1-2款，如2款口红或1款零食。这类策略适用于品牌型商家或供应链型商家，成本较低、操作简单，但受众单一，转化成本高，依赖广告流量。第二种是垂直品类组货。这种策略侧重于同一品类或相关产品的***，如美妆或食品。

- 不足：垂直粉丝趋于特定兴趣，不利于拓展直播品类 - 案例：女装品牌商家通过组合自有产品直播42场，GMV超过4000万。商家每场直播货盘产品分为GMV款、利润款、引流款、测试款、秒杀款、***款、常规款，并按比例组合，产品上架顺序按引流款、秒杀款、GMV款、利润款、常规款循环。实际直播数据见图。

抖音电商直播的组货策略主要包括以下几种： 单一款式组货 货品类别：全部为同一品类产品，如美妆或食品。 SKU数量：常见为15款，主推12款产品。 优势：组货成本低、操作简单。 不足：受众单一，转化成本较高，依赖广告流量。 垂直品类组货 货品类别：同一品类或相关产品，如美妆或女装。

彭壮:抖音电商罗盘数据***诊断(第3期案例)

1、低客单价全品类账号分析 账号概况 这是一个低客单价、全品类的抖音电商账号。账号特点：直接不要灯牌，纯靠过款拉停留，播8小时，稳稳在线不到1000人。问题分析 缺少灯牌话术：虽然大场观时灯牌尽量少要，但不能完全不要。因为灯牌能增加用户粘性，提高停留时间，从而优化浅层数据。

2、利用数据工具深入分析 抖音电商罗盘：除了搜索功能外，还可以查看行业搜索词与行业排行榜，了解行业的热门趋势和竞争对手。第三方数据工具：如蝉妈妈等，可以提供更详细的数据分析，包括直播间的流量来源、观众画像、销售数据等，帮助你更深入地了解对标账号的运营情况。

3、彭壮：抖音直播电商罗盘数据***分析诊断（第5期案例：自然流起号）首先，我们针对提供的抖音直播电商罗盘数据，进行深度***分析诊断，特别是聚焦于自然流起号的策略与效果。直播数据概览 推荐流量占比：第二场直播中，98%的流量来自推荐，共推送了6万-7万人。

4、彭壮：关于抖音直播电商罗盘的核心要点 自然流起号与罗盘问题处理 自然流起号，无论是新号还是老号，在罗盘上遇到的任何问题都需要立即解决，避免问题积累导致难以挽回的局面。例如，当推荐占比中的火山占比过高时，应立即停播换点，以避免影响直播推荐的精准度和效果。

彭壮:抖音直播电商罗盘数据***分析诊断(第5期案例:自然流起号)_百度...

1、彭壮：抖音直播电商罗盘数据***分析诊断（第5期案例：自然流起号）首先，我们针对提供的抖音直播电商罗盘数据，进行深度***分析诊断，特别是聚焦于自然流起号的策略与效果。直播数据概览 推荐流量占比：第二场直播中，98%的流量来自推荐，共推送了6万-7万人。

2、彭壮：关于抖音直播电商罗盘的核心要点 自然流起号与罗盘问题处理 自然流起号，无论是新号还是老号，在罗盘上遇到的任何问题都需要立即解决，避免问题积累导致难以挽回的局面。例如，当推荐占比中的火山占比过高时，应立即停播换点，以避免影响直播推荐的精准度和效果。

3、憋单是自然流直播间的运营策略，通过制造期待感来吸引和留住观众，提高直播间流量和转化率。憋单的定义 憋单是相对于放单而言的。

4、利用数据工具深入分析 抖音电商罗盘：除了搜索功能外，还可以查看行业搜索词与行业排行榜，了解行业的热门趋势和竞争对手。第三方数据工具：如蝉妈妈等，可以提供更详细的数据分析，包括直播间的流量来源、观众画像、销售数据等，帮助你更深入地了解对标账号的运营情况。

5、彭壮：抖音电商罗盘数据***诊断（第3期案例）低客单价全品类账号分析 账号概况 这是一个低客单价、全品类的抖音电商账号。账号特点：直接不要灯牌，纯靠过款拉停留，播8小时，稳稳在线不到1000人。问题分析 缺少灯牌话术：虽然大场观时灯牌尽量少要，但不能完全不要。

“电商+直播”要怎么玩,才能提高转化?

1、店铺收藏动态中将出现直播间入口，方便用户快速进入直播间。 综上所述，玩转直播需要商家充分准备并充分利用直播的优势。通过精心策划直播内容、优化直播工具的使用、合理设置直播商品和优惠券以及关注直播间的展示位置，商家可以有效提高直播的转化率并促进下单。同时，持续学习和优化直播策略也是提升直播效果的关键。

2、提高抖音直播电商运营中的商品转化率需要从选品组货、商品讲解、前置种草、工具促单和漏斗指标优化等多个角度入手。通过不断优化这些环节，可以有效提升直播间的销售额和运营效率。同时，数据分析也是提升商品转化率的重要手段，通过监测和分析各项数据指标，可以及时发现并解决问题，进一步优化直播间的运营策略。

3、转粉率：直播间的转粉率也是衡量直播效果的重要指标之一。主播应关注新用户转化为粉丝的比例，并***取措施提高转粉率。调整改进：根据数据分析的结果，主播应记下可以改进的地方，并在下一次直播中进行实施。复盘时要及时记录感受和思考，避免遗忘。

关于电商直播图文案例分析和电商直播方案策划的介绍到此就结束了，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于电商直播方案策划、电商直播图文案例分析的信息别忘了在本站搜索。